據調研發現，除沿海部分大中城市在招商引資和發展地方特色經濟方面，注重地方品牌形象建設，在吸引外來投資方面積極有效的采用企業化運作手段，大多數內陸城市和經濟開發區的招商引資動作還處于保守方案，即：以地方政府為主導、以招商局、經貿委、發改委、開發區管委會為主要執行部門，進行目標化管理；入駐企業的主要來源為：身處外地的家鄉人開辦的企業、通過在各地的辦事處尋找當地企業、通過已入駐企業推薦獲取信息、通過本單位招商干部進行逐個信息收集與開發等。

　　招商方式主要依賴一對一的定向開發，由于招商人員多為體制內的干部，大多數人員習慣于酒桌文化的操作模式，這種方式導致的招商進度較為緩慢，很難跟上政府招商的迫切需求。為此，許多地方政府在多年前就開始思考和探索新的招商方式，并已經獲得非常出色的業績回報，他們通過建立專業的營銷隊伍、特色的招商網站、企業化運作模式，將招商的動作變得高效而快速。其中，通過參加專業的大型展覽會就是最重要的通道。