以更低的成本促成更多的成交？這是每個盈利公司最企盼的事情，而參加展覽就是其中最好最直接的一次推廣。低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是有效的方式。根據廈門展臺制作公司的一項研究，展銷會上的每個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。工作量少、質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。

　　展覽調查公司的調查顯示，廈門展臺制作上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。于是怎么選擇展會和展位，哪些展臺位置比較好，如何購買展位也成了許多展覽方迫不及待了解的問題，別著急，接下來小編就將為您解答這些問題！

　　怎么選擇展會和展位？首先我們要知道企業選擇好參加某個展會后，就要與展會主辦單位取得聯系，廈門展臺制作填寫企業相關的的報展信息。報展信息大致有以下內容，包括展會介紹資料、參展申請表格、參展費用、有關服務、展館展位圖、參展人員手冊等。填好參展表格、返回給大會主辦者、等待審核通過。同時，這個時候企業還要做的包括核實展會主辦方信息的真偽，以免遇到"騙展"而上當受騙。

　　在審核通過以后，企業就可以開始著手展會的準備工作。參展商要做好充分的市場調研，收集各種資料，并對資料歸類整理。廈門展臺制作通過這些資料來制定全方位的展會策劃方案，如:展品選擇、費用預算和參展人員培訓。其中參展費用的預算一定要考慮充分。參展費用大致包括:展位租金、展臺設計搭建、交通費、參展人員食宿費、設備租賃費、宣傳費、資料費、會議室租賃費等幾部分。預算如果充足，還可以留出一部分資金做應急資金，應對計劃外的費用支出。