每一次的展會中，大家都會發現，參展的人多，可下訂單的人少。那么這種情況下要怎么才能讓這些潛在的消費者邁出第一步，并加強聯系呢？這時候，廈門展覽公司認為哪怕這些客戶短期內并沒有產生購買行為，企業也不要因此而怠慢，維護雙方友好關系是促進進一步交流的基礎。那么抓住買房心理要做好哪些？一起來瞧瞧吧。

　　潛在購買者：發展聯系展會是一個供買方和賣方尋求共同利益，以便在將來進行合作的場所。一些研究強調了在行業展中關系的重要性。早先的一些研究強調購買行為中的“理性因素”從而假定所有的活動都是建立在經濟利益的基礎之上的；而其后的一些分析則強調情感因素在購買行為中的重要性。

　　對潛在購買者來說，展會為發展聯系并進一步進行購買提供了一種途徑。廈門展覽公司簡化了在與大范圍的出售者建立聯系過程中所固有的問題。每一個出售者在展會中都有一個固定的展位。這些賣家所提供的商品是可見的。所有這些因素都使建立聯系對購買者來說變得更容易。

　　與賣方的聯系縮短了買方和賣方之間的距離。工業市場中存在幾種不同的距離。其中有兩種憑借展會可以縮短的距離是：

　　1、社會距離展會可以讓購買者對賣方的工作方式有一個了解。購買者有機會通過展會期間的團體性活動與賣方建立關系。

　　2、技術距離展會上購買者可以看到賣方產品的樣品，從而估量該產品是否適合該公司的需要。在一個展會上，購買者可以察看并分析許多同類競爭性產品。

　　非購買者：支持行業對行業的支持是賣方參展的原因之一。這也是很多公司送他們的非采購者參加展會的原因之一。象賣方一樣，非采購者所在的公司也是行業的組成成員。他們送他們的員工參加展會是作為對行業的一種支持。通過派出大的代表團參展，買方組織也借此顯示其在行業內的成功以及對與當前技術保持同步的興趣。

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